Думаете, выгодными скидками? А вот и нет – этим летом это уже не самая популярная причина для приобретения жилья!
На фоне сложной экономической ситуации люди более всего склонны довериться застройщику, предлагающему субсидированную ипотеку. Сейчас на рынке можно найти примеры предложения, согласно которому ставка может составлять менее 1% годовых – в условиях непредсказуемой инфляции это лучше любых скидок, и существенно выгоднее государственной программы льготной ипотеки. 44% из более чем тысячи опрошенных риелторами покупателей сказали, что именно сверхвыгодная ипотека – лучший драйвер для того, чтобы отдать предпочтение тому застройщику, который готов ее предложить.
«Классические» скидки, хоть и уступили первое место выгодной ипотеке, отстают несущественно – 41% опрошенных все еще считают более низкий ценник важнейшим фактором при выборе жилья в новостройке. Тройку лидеров среди факторов выбора с 7% закрывает наличие бонусов в виде бесплатной кладовой или паркоместа.
5% участников опроса сообщили, что наиболее заманчивое предложение девелоперов – услуга трейд-ин, когда застройщик заберет старую квартиру покупателя в обмен на скидку соответствующего размера при покупке жилья в новостройке. Как вариант, он может срочно выкупить ее по рыночной цене – тогда эти деньги можно потратить на ремонт в новом жилище, его меблировку или любые другие нужды. Наконец, 3% клиентов считают, что самое важное – чтобы девелопер предложил отделать проданную квартиру в качестве подарка за выбор в его пользу.
В июне девелоперы активизировались в вопросе предложения скидок – три из четырех квартир в московских новостройках предлагаются по сниженной цене. В феврале размеры таких скидок не превышали 15% изначальной стоимости лота, в июне отдельные застройщики предлагают уступить до 24%.
