Тот рост спроса на рынке готового жилья, о котором в последнее время говорят многие представители отрасли, может положительно сказаться и на первичном рынке недвижимости. Такое мнение в ходе онлайн-дискуссии «ЕРЗ-тренды» высказал руководитель портала ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик.
На протяжении длительного периода значительная часть потенциальных покупателей не могла выйти на рынок новостроек из-за проблем с продажей имеющегося жилья. Речь идет о собственниках, которые планировали улучшение жилищных условий: продать квартиру на вторичном рынке и приобрести новое жилье в строящемся доме. Однако низкая активность покупателей на рынке готовой недвижимости делала такие сделки крайне сложными.
Во многих случаях владельцы квартир не могли реализовать свою недвижимость в разумные сроки, поэтому откладывали переезд и покупку жилья в новостройках. В результате первичный рынок терял значительную долю клиентов, ориентированных именно на обменные сделки.
Сейчас ситуация постепенно меняется. Увеличение количества покупателей на вторичном рынке позволяет собственникам быстрее продавать имеющееся жилье и возвращаться к вопросу улучшения жилищных условий. Это, по мнению экспертов, может стать дополнительным драйвером для рынка новостроек.
При этом специалисты обращают внимание на возможный риск: после продажи квартиры часть собственников может вновь выбрать жилье на вторичном рынке вместо приобретения объекта у застройщика. Чтобы привлечь таких клиентов именно в сегмент новостроек, девелоперам потребуется предлагать специальные инструменты и программы обмена, рассчитанные на покупателей, продающих старое жилье для последующего переезда.
Дополнительным преимуществом для застройщиков могут стать гибкие схемы бронирования, программы трейд-ин, скидки для обменных сделок и расширенные ипотечные решения. Именно такие механизмы способны повысить интерес покупателей к первичному рынку на фоне оживления вторичного сегмента.
