Жилая недвижимость становится всё более востребованной. По словам экспертов, причина кроется в доступной ипотеке. С начала 2020 года жители РФ оформили около 1 млн ипотечных займов общей стоимостью в 2,7 трлн рублей, сообщают эксперты Frank RG и «ДОМ.РФ».
Анализ динамики стоимости объектов в соответствующих объявлениях свидетельствует о том, что за последнее время практически все продавцы повысили цены. К примеру, в начале весны за 2-комнатную квартиру в спальном районе в южной части столицы просили 9,4 млн рублей, а сейчас её стоимость - 10,2 млн. Это при том, что рекомендованная цена данного объекта - 7,9 млн рублей. Продавцы видят ажиотаж и не торопятся избавляться от жилья по низкой цене.
Какие советы помогут продать квартиру с наибольшей выгодой и не растягивать этот процесс надолго?
Адекватная цена
Александр Козлов, коммерческий директор строительной компании, считает, что главное - правильно оценить объект. Конечно, можно опубликовать объявление с завышенной стоимостью квартиры на 2 млн по сравнению со средними показателями, однако так и не продать её, а примерно через 1,5 года предложить скидку и выручить ту же сумму, что и соседи. Но соседи за прошедшее время смогли улучшить жилищные условия либо вложить вырученные от продажи недвижимости деньги и получить дополнительную прибыль.
Определить реальную стоимость объекта помогут соответствующие специалисты и агрегаторы в Интернете.
Надежда Коррка из риэлтерской компании отмечает, что лучше анализировать текущую ситуацию на рынке: «Благодаря этому вы сможете адекватно оценить квартиру и упомянуть в объявлении различные преимущества, которые отсутствуют у конкурентов. Это касается особенностей инфраструктуры, красивого вида из окна, уровня естественной освещенности и т.п.».
Чистота
Люди, которые готовятся принять гостей, наводят в доме порядок. Тот же принцип действует с потенциальными покупателями жилища. Продавец должен быть готов к регулярному мытью полов, расстановке всех вещей по квартире и вытиранию пыли.
Перед продажей объекта необходимо обязательно провести химчистку мебели, устранить проблемы с сантехникой и вымыть окна. Чистые квартиры выглядят более привлекательно, говорит Н. Коррка.
«Хорошая предпродажная подготовка значительно увеличивает стоимость жилья. По сути, речь идет о целой науке, понимание которой помогает продавцу влюбить покупателя в объект недвижимости. Понадобится базовый косметический ремонт, создание эффективного освещения, устранение посторонних запахов и уборка. Если объект пустой, рекомендуется установить минимальный набор мебели, иначе квартира будет казаться неуютной», - отмечает специалист по недвижимости Анна Волкова
Конечно, объявление должно сопровождаться качественными фотоснимками чистой квартиры, в которой нет ничего лишнего. На фото должны присутствовать все комнаты, желательны также снимки подъезда и дома.
Документы - без подвоха
Документы на объект также надо привести в порядок. Желательно, чтобы в квартире не было прописанных людей, а оформления документа о собственности состоялось более 36 месяцев назад. Наличие задолженности по коммунальным платежам также недопустимо.
В большинстве случаев отсутствие проблем с документами привлекает больше, чем стоимость ремонта в жилище, подчеркивает Н. Коррка.
Скидка - это нормально
Всем владельцам жилья хочется выручить максимальную сумму. Но покупатели, которым приходится вместо 7,9 млн (по рыночной оценке) видеть сумму в 10,2 миллиона, в любом случае рассчитывают на скидку. Торг - это нормальный процесс, даже если клиент озвучивает цифры, которые совершенно не соответствуют вашим требованиям, считает А. Козлов.
«Продавец должен предоставить аргументы и предложить посмотреть на аналогичные варианты в конкретном районе. Нужно помочь покупателю видеть ситуацию на рынке, а не задействовать эмоции. Чем дольше идут торги, тем больше вероятность покупки. Если вы поняли, что человеку вариант пришёлся по вкусу, но у него есть сомнения, можно предложить бонус в виде мебели либо оплаты некоторых затрат, связанных с оформлением документов. Здесь важно быть инициативным!» - рекомендует специалист.
По мнению финансового эксперта Яна Марчинского, покупатели анализируют стоимость жилья на специализированных онлайн-площадках, поэтому будут склонять продавца к среднерыночному ценнику.
«Мой опыт показывает, что люди активно торгуются. На данный момент не стоит продавать дорого, важно просто продавать, так как потенциальные покупатели не обладают внушительными запасами средств», - говорит специалист.
Профессиональный риэлторы агентства Адресъ-недвижимость помогут быстро и выгодно продать квартиру в Москве и МО. Обращайтесь!
