Для того, чтобы оценить квартиру, риэлторы-профессионалы используют порядка 25 разнообразных параметров, в которые входят не только местонахождение жилья, этаж и транспортная доступность, но и наличие места для парковки, балкона, площадь кухни, высота потолков и другие.
При самостоятельной оценке жилья можно в качестве удобного варианта использовать метод аналогии, при котором по объявлениям в Интернете анализируются цены, выставленные за аналогичные квартиры. Необходимо подобрать не меньше десятка объектов, находящихся в районе, где вы живете, и по возможности близких к вашей по параметрам. Из стоимости тих квартир надо вычислить среднее арифметическое и таким образом получить достаточно верную, хотя и приблизительную стоимость вашей квартиры.
Необходимо только иметь в виду, что большинство объявлений, встречающихся на сайтах по продаже недвижимости - это агентские объявления, то есть в них уже заложена сумма вознаграждения риэлтора. От полученного среднего арифметического стоимость вознаграждения надо отнять. Можно ориентироваться на цены, указанные в объявлениях, которые дают собственники, но обычно они тоже на 5-7 процентов завышены, поскольку владелец учитывает будущий торг. В современной ситуации до 80% всех квартир продается с дисконтом до 10 процентов. Подавляющее большинство владельцев жилья склонны переоценивать собственную недвижимость, так что перед размещением объявления желательно объективно отнестись к собственным потребностям.
Если вы можете не спешить с продажей и уверены, что ваша квартира лучше других, предлагаемых на сайтах, можно провести эксперимент, выставив максимальную из аналогичных вариантов цену. Если звонков по объявлению не будет, значит, вы перестарались с повышением цены, и можно немного снизить ее, вновь подождав реакции.
Для максимально быстрой продажи лучше всего назначить цену на уровне минимальной стоимости аналогичного жилья в вашем районе или даже немного ниже нее. Здесь надо иметь в виду психологию: покупатели прежде всего высматривают в базе объекты подешевле, а продавцы - подороже. Чтобы избежать ошибки, можно принять среднее значение.
Переоценка собственной недвижимости - очень распространенная среди продавцов ошибка: совершают ее три четверти всех собственников. А ведь если начать продажу с завышенной цены, это может испортить репутацию объекта, и он остается надолго висеть в базе и в итоге может быть продан даже дешевле, чем это могло получиться.
Еще один случай переоценки собственником своей квартиры - это включение в стоимость только что выполненного ремонта. Желание окупить расходы и силы вполне понятно, но не оправдано включение в стоимость всех средств, потраченных на ремонт. Согласно практике, даже самый свежий ремонт окупается не более, чем наполовину, поскольку для покупателей, тем более, в экономном сегменте, цена все равно становится решающим фактором. Поэтому попытки продавцов полностью окупить ремонт обычно остаются безуспешными.
С другой стороны, собственники, увеличивающие стоимость жилья на основании сомнительных преимуществ, могут не обращать внимания на действительно серьезные плюсы, которые могут послужить основанием для роста цены. В условиях мегаполиса важное значение имеет живописный вид из окна, но для владельцев он привычен, и они не считают его важным фактором. Повысить цену жилья можно при его близости к паркам, скверам, бульварам и другим рекреационным зонам, а также при доступности объектов инфраструктуры.
Таким образом, для правильного ценообразования существует много нюансов и различных составляющих. Свое жилье не обязательно оценивать самостоятельно - можно ведь обратиться с этим вопросом к профессионалам, тем более, что риэлторская компания Адресъ-недвижимость эту услугу окажет бесплатно. Оставить онлайн заявку на расчет!
