Как происходит продажа квартиры через агентство недвижимости?  

С точки зрения поиска покупателя и оформления сделки продажа недвижимости – операция достаточно сложная, да еще и с финансовыми рисками, потому большинство продавцов предпочитают доверить организацию процесса профессионалам. Агентства недвижимости могут как подыскать покупателя, так и выступить им с целью последующей перепродажи недвижимости.

Функции агентств

Агентство – это юрлицо, оперирующее на рынке недвижимости благодаря аккредитации. Для клиентов такая организация может выполнять множество различных функций:

• оперативно выкупить недвижимость по сходной цене;
• представлять интересы одной из сторон в сделке купли-продажи жилья, в том числе – помочь найти покупателя или продавца;
• мониторить рынок недвижимости, чтобы помочь выставить адекватную цену на лот;
• собрать пакет документов для заключения сделки;
• проверить бумаги второй стороны или оценить юридическую «чистоту» жилплощади для потенциального покупателя.

Перечень услуг, предоставляемых конкретному клиенту, обязательно прописывается в договоре – все услуги, которых в нем нет, будут оказаны только при условии дополнительной оплаты.

Продажа квартиры через агентство: достоинства и недостатки

Услуги агентов, безусловно, не бесплатные, но они обеспечивают ряд преимуществ, за которые иногда стоит заплатить. Если продавец решит продавать жилье через агентство, это решение обеспечит такие плюсы:

• хозяин может заниматься своими делами – бумажной волокитой займется посредник в лице агентства;
• если в договоре с агентством прописан сбор пакета документов для клиента и юридическая проверка законности потенциальной сделки, продавец защищен от возможных правовых коллизий;
• мошенничество любого рода в исполнении второй стороны практически исключено – опытные сотрудники агентства знают обо всех возможных рисках;
• агентство всегда работает быстро – как правило, продать любую недвижимость с адекватным ценником можно в течение двух месяцев;
• если лот «завис» в продаже, агентство может само выступить в роли покупателя для дальнейшей перепродажи – посредник наверняка попытается сбить цену, зато сделка будет завершена в кратчайшие сроки.

Безусловно, у сотрудничества с агентствами есть и свои недостатки – именно поэтому некоторые продавцы стараются продавать квартиру самостоятельно. Прежде всего, услуги агентов не дешевы – в среднем подобные организации хотят 3-10% от суммы сделки. Кроме того, даже агентства бывают мошенническими, и могут действовать в сговоре со злоумышленниками.

Порядок взаимодействия

Чтобы планируемая сделка была заключена максимально быстро и без эксцессов, придерживайтесь простой инструкции.

• Выберите хорошее агентство. Банальный совет, но слишком многие клиенты готовы доверять первой же организации, что неправильно – не все агентства одинаково хороши. Интернет дает отличные возможности для поиска посредников, их оценки и сравнения – изучите официальные сайты и условия сотрудничества, просмотрите портфолио, пройдитесь по нейтральным форумам в поисках объективных отзывов.
• Уточните все нюансы сотрудничества. Агентства понимают, что потенциальный клиент имеет право задавать вопросы, но в итоге отказаться от сотрудничества. Прозвоните заинтересовавшие фирмы, и пусть менеджеры расскажут вам, как может проходить запланированная сделка с их участием. Обязательно звоните в несколько фирм, чтобы было из чего выбирать. Записывайте информацию, которую сообщают менеджеры, чтобы ничего не забыть и сравнивать объективно.
• Покажите агентам квартиру. В данном случае речь все еще не идет о полноценном сотрудничестве – продаваемое жилье показывается в рамках консультаций, чтобы понять, за какую цену конкретная фирма продаст квартиру, сколько процентов суммы захочет за услугу, как будет решаться ситуация, если лот «зависнет» в продаже. Для демонстрации квартиры конкурирующим фирмам можно выделить и один день, но можно делать это и не спеша.
• Подпишите договор с «победителем». Не подписывайте договор, не прочитав его целиком – в тексте обязательно должны присутствовать все те преимущества, благодаря которым выбор пал именно на это агентство. Убедитесь, что нарушение условий сделки со стороны фирмы, включая просрочку, предполагает обязательную компенсацию.
  Соберите пакет документов для продажи жилья. В зависимости от условий договора, эту обязанность может полностью взять на себя посредник, но бывает и так, что он только проверяет бумаги клиента, тогда как последнему приходится собирать их самостоятельно. Второй вариант обходится продавцу дешевле (ниже стоимость услуг агентства), но приходится больше внимания уделять процессу продажи, и есть риск, что не удастся составить пакет документов правильно с первого раза.
• Заключите сделку с покупателем и перерегистрируйте на него недвижимость. Агентство несет ответственность за минимизацию рисков – оно проверяет документы второй стороны, составляет договор, включающий все интересы клиента, а также инструктирует подопечного о том, как отступить права на квартиру, гарантированно получив при этом свои деньги.

Перерегистрация, согласно условиям клиентского договора, может быть полностью проведена агентством или только проконтролирована им. В договоре продавца с агентством может быть прописано положение, согласно которому посредник должен помочь покупателю с оформлением ипотеки – это повышает вероятность быстрой продажи жилья.

Итог

Продажа квартиры – это сложно и долго, а агентства могут принять на себя все или большинство хлопот, связанных с продажей недвижимости. Услуги посредника влетят в копеечку, зато практически исключены правовые коллизии и мошенничество второй стороны, потому сделку удастся завершить успешно. Кроме того, благодаря агентству жилье, вероятно, будет продано в течение двух месяцев – в крайнем случае, его выкупит сама фирма.