Вторичный рынок российской недвижимости показывает тенденцию к росту числа самостоятельных продаж владельцами недвижимости. Причина проста - нежелание расстаться с деньгами, которых требует привлечение юристов, риелторов и других профессионалов продаж недвижимости.
Очень часто случается так, что ошибки непрофессионального продавца затягивают процесс продажи.
К примеру, в объявлении о продаже квартиры неопытный торговец указывает стоимость объекта, имеющую мало общего с реальной ценой. Как считают эксперты по недвижимости, наиболее часто неспособны адекватно определить цену квартиры жители столицы. Несмотря на то, что рынок недвижимости уже достаточно давно находится в сложном положении, москвичи склонны думать о заоблачной стоимости столичных квадратных метров.
В качестве примера можно рассказать об удивлении непрофессионала при разговоре с риелтором. Удивление вызывал тот факт, что не находится покупателей на двухкомнатную сталинку. При этом за квартиру в районе метро «Авиамоторная» горе-продавец планировал выручить 30 миллионов рублей!
Самостоятельную продажу необходимо начинать с того, что вторичный рынок требует адекватной цены на недвижимое имущество. Если продажа планируется в ускоренном режиме, то стоимость жилья не должна подбираться к «верхней планке». Слишком низкая цена отпугнет боязливых покупателей, которые могут опасаться «нечистой сделки». Усредненная цена привлекает большее число потенциальных покупателей, и есть неплохие шансы продать недвижимость за два-три месяца.
Профессиональный риелтор Мария Горячева считает, что обязательному анализу следует подвергать предложения ближайших конкурентов. Ликвидность предложения напрямую зависит от точного попадания в нужную ценовую категорию.
Мониторинг рынка должен проводиться тщательным образом, считает Горячева, сравнивать конкурентные предложения необходимо по ряду параметров. Рассматриваются квартиры, сравнимые по площади, качеству ремонта, уровню развития инфраструктуры микрорайона, по планировке самой квартиры, по состоянию всего дома.
Директор сети офисов недвижимости Est-a-Tet Алексей Бернадский в целом соглашается с Марией и добавляет: «Сокращение стоимости квадратного метра жилья на фоне падающего рынка недвижимости происходит постоянно. Быстрая продажа поможет выручить большую сумму в конечном итоге. Для ускорения стоит выставить уровень цены чуть ниже средней по рынку или на уровне средних предложений».
Сегодня эксперты отмечают снижение стоимости эксклюзивных квартир, других владений. При этом, отмечают специалисты, отличный вид из окон, охрана подъезда, стоянка автомобилей и другие удобства достойны того, чтобы прибавить к стоимости квартиры 10-15%.
Но это при обычных обстоятельствах. Если ситуация требует срочной продажи вторичного жилья, то вид, подъезд, новые стояки для воды уже не столь важны. Говоря по-другому, ускоренная продажа возможна, если владелец соглашается уступить квартиру с евроремонтом по цене «убитой квартиры».
Подготовку объекта к самостоятельной продаже нужно также проводить с учетом определенных нюансов. Реклама должна иметь выстроенную схему. Фото дома, рисунок планировки, съемки комнат уже не привлекают пристального внимания клиентов. Прежде всего, упор в предложении следует сделать на перечисление и раскрытие преимуществ своего объекта.
Потенциальный покупатель должен оценить предлагаемый объект, увидеть его плюсы в сравнении с конкурентами. Четкое, понятное описание преимуществ выглядит гораздо лучше стандартного перечисления размеров, периметров, годов строительства.
Продавцу следует сыграть роль аналитика - поставить себя на место покупателя. Это поможет определить то, что заинтересует клиента, привлечет в первую очередь.
Все предложения по организации самостоятельной продажи можно заучить наизусть и даже пользоваться ими. Но в большинстве случаев лучше не пытаться сэкономить пару рублей, а позвать на помощь профессионалов-риелторов. Это не только ускорит продажу, но и поможет сохранить нервную систему в здоровом состоянии.
