Жители РФ достаточно часто приобретают новое жилье с помощью опции трейд-ин. Это схема, подразумевающая покупку квартиры путем обмена на старое жилье с определенной доплатой. В течение минувших трех лет количество таких сделок увеличилось вчетверо. Чем вызван такой рост и как он может повлиять на стоимость квартир и ситуацию на рынке?
Система трейд-ин в течение многих лет активно используется при продаже автомобилей. Человек покупает новое авто и сдаёт старую машину в зачет платежа. С квартирами все происходит по аналогичной схеме. Человек выбирает жилье в новом доме и передаёт застройщику имеющуюся квартиру, стоимость которой берут во внимание в ходе расчета.
Решение достаточно хорошее, поскольку покупатель не тратит сил и времени на продажу имеющейся квартиры, а у застройщика намного больше инструментов для быстрой реализации недвижимости на «вторичке». Из недостатков стоит выделить тот факт, что обычно схема предполагает потерю в цене около 10-20% стоимости имеющейся недвижимости.
Схема активно используется при снижении доходов у потенциальных приобретателей. Именно с этим связан тот факт, что на рынке недвижимости РФ её впервые начали использовать в 2008 году. В течение последних лет объем таких сделок вырос с 2 до 8%. Эксперты считают, что ближе к концу 2020 года показатель достигнет уже 12-15 процентов. Вероятно, что именно так и произойдёт, что поддержит рынок недвижимости. Этого мнения придерживается Арсен Унанян, вице-президент Российской гильдии риэлторов:
«Сейчас можно не сомневаться в том, что практически во всех сегментах рынка жилой недвижимости спрос заметно снизится, поэтому востребованность трейд-ин только возрастёт. В нынешних реалиях это неплохая база для активизации продаж, в частности, для серьезных строительных компаний.
Сейчас застройщики активно секвестрируют расходы, сокращают объемы работ, а трейд-ин является возможностью, которая действительно поможет рынку в сегодняшних условиях.
Если компании смогут объективно оценить собственные возможности, расходы и согласятся учесть потребности покупателей, продажи могут вырасти на несколько процентов. Доля сделок по данной схеме достигнет отметки в 10-12%. Именно такого объема сейчас недостаточно для того, чтобы строительные работы продолжались».
Трейд-ин - это выгодный инструмент для покупателей, риэлторов и строительных компаний. Но не стоит надеяться на то, что применение данной схемы существенно активизирует рынок недвижимости и приведет к значительному увеличению спроса и стоимости на объекты. В основе таких явлений всегда лежит значительное увеличение доходов жителей РФ, а в ближайшем будущем ожидать его, скорее всего, не стоит. Такого мнения придерживается Александр Крапин, президент ГК RWAY: «Очевидно, что трейд-ин будет все более востребован, благодаря чему строительные компании и риелторы без работы не останутся. Такие продажи немного активизируют рынок, но это лишь немного повлияет на деловую активность».
Однако функция трейд-ин имеет и некоторые особенности. Не всегда всё настолько однозначно. Например, Артем Цогоев, инвестиционный директор «Тринфико», отметил, что в течение последних недель, когда после снятия ограничений люди начали интересоваться приобретением жилья, наблюдалось снижение темпов роста количества сделок в формате трейд-ин. Специалист считает, что в большинстве случаев опцию используют, если покупатель является владельцем неликвидного актива:
«Если количество сделок по схеме трейд-ин и увеличивалось, то это происходило 45-60 дней назад, а на данный момент ситуация другая. На протяжении ближайших недель роста активности в направлении трейд-ин, я считаю, не будет. Конечно, если мы не говорим об очень неликвидной недвижимости, которая никого не интересует. Именно так я вижу сложившуюся ситуацию. Популярность трейд-ин возрастёт тогда, когда в сфере продажи недвижимости возникнут серьезные проблемы. Это будет касаться объектов в новых домах и жилья на вторичном рынке. Тогда, количество таких сделок, возможно, вырастет по сравнению с началом июня».
В любом случае данные специалистов говорят о том, что в столице схема трейд-ин пользуется особым спросом. Объем сделок по покупке жилья в новых домах с применением этой формулы на данный момент равен примерно 20%.
Сотрудники Минстроя сообщают, что на сегодняшний день схема трейд-ин при покупке новой жилой недвижимости предлагается не лишь девелоперами и застройщиками в столице и Санкт-Петербурге, но и в иных городах РФ, в которых активно строят новое жилье.
