Когда человек решает покинуть шумный мегаполис и обзавестись загородным жильем, определяющим фактором обычно является желание покинуть каменные джунгли, поменяв их на соседство с экологически чистой и тихой средой обитания. Немаловажную роль играет также цена. Но в этом-то и кроется подвох. Низкая стоимость зачастую является признаком неблагоприятных факторов. Дом может быть расположен поблизости железнодорожных путей или находиться рядом с шумным и растянутым во времени строительством.
Компенсировать подобные неудобства и призваны предлагаемые покупателю значительные скидки. Но подходить к таким предложениям нужно взвешенно и вдумчиво. Стоят ли скидки того, чтобы ими воспользоваться? Решать это придется самому покупателю, ведь все довольно относительно в этом мире. К примеру, по соседству с жильем проходит оживленная трасса. Некоторые сочтут это недостатком, но владельцы транспортных средств, наоборот, причислят к достоинствам. Многие другие проблемы могут оказаться тоже вполне решаемыми: рвы засыпаются, водоемы осушаются, к шуму соседних строек многие просто привыкают. В конце концов - они не вечны. А предусмотренная при этом скидка в размере 20-25% будет как нельзя более уместной компенсацией.
Везде можно найти преимущества
Часто застройщики стремятся быстрее реализовать тот или иной готовый объект, поэтому они охотно идут на небольшие уступки и скидки для покупателя, так как это в обоюдных интересах сторон. Одно из важнейших правил на рынке недвижимости - это то, что любой недостаток или непривлекательность объекта всегда компенсируются ценой. Иногда девелоперы «становятся в позу» в надежде найти покупателя по установленной цене, но это бывает не часто и зависит от текущих интересов застройщика.
Размеры бонусов и скидок зависят от состояния, местоположения, инфраструктуры вокруг объекта и некоторых других факторов. Готовая лужайка вокруг или чистовая внутренняя отделка роли, как правило, не играют, это полумеры. В среднем размер скидки варьируется до 30 процентов, иногда встречаются скидки до 50 процентов. Такая стратегия обосновывается не только стремлением поскорее сбыть неликвидный актив, но и дополнительно привлекает внимание к другим объектам застройщика, к основному предложению.
Малоликвидная недвижимость в первую очередь привлекает ценой, а недостатки, это вопрос компромисса, на который готов пойти покупатель. Неудачное место застройки прилично сбивает цену, часто такие объекты покупаются для последующей сдачи под ключ и приобретения более привлекательного дома недалеко от этого же места.
Пролегание крупных трасс и шоссе недалеко от места покупки жилья часто может служить как достоинством, так и недостатком.
Девелоперы обычно строят стратегию продаж на предоставлении скидок и разной очередности. К примеру, приобретение жилья, которое стоит в пятой очереди на ввод в эксплуатацию сулит вам скидку за ожидание в два или три года. Застройщику выгодно совершать такие продажи, к моменту готовности на таком объекте уже могут быть распроданы все или большая часть квартир.
Также бывают случаи, когда покупателю выгоднее смириться с недостатками локации дома в плюс другим достоинствам, это могут быть и хорошая школа, и детский сад, дешевизна обслуживания дома или другие плюсы окружающей инфраструктуры. Еще один пример, это живописность места, многие закрывают или могут закрыть глаза на железную дорогу, проходящую близ поселка, если они очарованы пейзажами вокруг объекта и довольны соседями.
На что обращать внимание
Приобретая жилье со скидками, не стоит обольщаться и лучше всего оценить ситуацию на месте, чтобы в дальнейшем не пожинать плоды своих ошибок и недочетов. Если строительный участок расположен в недостаточно живописном или комфортном месте, стоит взвесить все «за» и «против». Потому что возможно то, что считается недостатком для других, будет для вас только выгодно.
Если строительство еще продолжается, обязательно стоит узнать как можно больше о строительной компании, которая проводит работы по возведению объекта, ее финансовом положении, отзывах о ней и ее специалистах. Посмотреть уже возведенные ею объекты, изучить, насколько быстро продвигается строительство, не слишком ли оно растянуто по срокам, проверить правильность заполнения и ведения документации. Обязательно учитывайте и другие обстоятельства, ведь цену просто так никто не снизит. Поэтому внимательно изучите все подводные камни и проблемы заранее.
Скидка в 10-12% обычно предлагается в том случае, когда рядом расположен аэропорт, проходит железная дорога или оживленная шоссейная дорога, находятся высоковольтные ЛЭП или слишком близко размещен соседний объект. Большая масса проблем на рынке загородных новостроек, тем не менее, вполне решаема, если к ним подходить конструктивно и излишне не утрировать возникающие сложности.
Примите меры безопасности
Риск того, что приобретенный объект окажется впоследствии с недостатками, которых не было заметно вначале, есть всегда, поэтому нужно постараться по максимуму принять все необходимые меры, чтобы этого избежать.
Обязательно стоит разобраться с планировкой квартир. Желательно ознакомиться с генеральным планом, по которому будет развиваться дальнейшее строительство микрорайона или города в ближайшие годы. Проверяя документацию, поинтересуйтесь такими важными пунктами, как разрешение на строительство, права строительной компании на застраиваемый участок, наличие у него проектной декларации. Особое внимание нужно уделить датам, проставленным в документах. Осматривая строение, нужно понять, насколько близко или, наоборот, далеко от него будут находиться близлежащие строения, что еще расположено поблизости.
Воспользовавшись данными интернет-порталов, легко можно изучить кадастровый паспорт на участок, в котором указаны различные важные данные.
Конечно, перестраховаться стопроцентно практически невозможно, даже ознакомившись со всей необходимой документацией. Но если неблагоприятных факторов достаточно много, возможно, лучше не покупать такой объект.
Когда недостатки существенны
Иногда покупатели приобретают жилье, даже мирясь с некоторыми неудобствами, потому что уверяют себя, что достоинств у объекта несоизмеримо больше. Например, привлекает хорошая инфраструктура и удачное расположение дома, хорошие технические характеристики и низкая стоимость эксплуатации.
Но порой случается, что не удается избежать неблагоприятных факторов и, несмотря на все принятые меры, покупатель понимает позднее, что совершил недопустимую ошибку, недостаточно трезво оценив ситуацию. Например, строительство превратилось в долгострой и заказчику приходится постоянно нести убытки. При неправильно составленном договоре, все денежные издержки и пени за просрочку ложатся на его плечи.
Из-за волокиты со строительством некоторым людям оказывается элементарно негде жить. Иногда ситуация не столь безвыходная, но тоже довольно неприятная. Например, когда по соседству уже долгое время возводится объект и этому строительству не видно конца. Если проблема неразрешима, остается одно - судебные тяжбы или продажа жилья.
